互联网思维促使开拓,思凯乐开启微购物之旅

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2013年,渠道的调整升级是户外品牌的主题,有些品牌商利用电商的渠道优势完美决胜,探索出了适合自己的新模式,有些则依然在苦苦探索中。毋庸置疑,传统户外品牌商要想在渠道深度调整中保持优势,就必须具备互联网的思维。

日前,腾讯微购物“发现之旅”再次启动,户外品牌思凯乐全国156家店面加入此次活动,消费者在这些店面可同享扫码支付立减50-1000元现金活动。据悉,此次腾讯微购物发现之旅,投入红包补贴达千万元。这样的互联网活动会给品牌营销带来哪些影响?8264论坛户外经理人版块版主徐如林说出了自己的观点:

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2014最热莫过于互联网思维,一系列互联网思维典型事件将O2O也推向了实践的前沿。值2014春夏新品陆续上市之际,思凯乐嫁接腾讯微购物发现之旅,全国核心店面总动员,首探O2O模式的落地实施。思凯乐方面介绍,为了全面贯彻落实O2O的实践,思凯乐已启动全国店长互联网思维运用挑战赛,并已开放30余款服装、鞋品以及装备新品尝新参与活动,店面支付及活动保障工作正在有序进行中。

“互联网思维”是相对于工业思维而言的,最早由李彦宏在2011年的一次演讲中提出。这种思维模式颠覆了传统产品生产者为主的模式,开始稀释供应链上品牌商、分销商和零售商的权利,使消费者拥有更多主权。主要表现形式为快速反应、交互参与、免费、人性化、创新和打破信息不均衡等特点。

 

ISPO BEIJING 2015(第十一届亚洲运动用品与时尚展)将于2015年1月28日-31日在国家会议中心召开。届时,知名时尚户外领导品牌思凯乐将亮相于展会现场2.216展位,以"自然"为主题,诠释2015春夏户外新趋势。此次展会现场,思凯乐展位设计将继续以其一贯的思凯乐绿为主色调,以全新风尚的2015春夏新品给大家带来更好地通往自然户外的体验。据悉,思凯乐2015春夏新品将通过"自然"与"科技"的完美融合,在科技、设计与色彩等方面全面提升,完美满足人们对户外需求,也架构起人们情感和环境沟通的桥梁。

据了解,思凯乐作为此次腾讯微购物发现之旅户外行业唯一品牌,全国有超过150家店面/专柜将实现全面支持扫码支付立减活动,全国数十座城市的消费者都可以通过思凯乐官方微信(scaler59799839)位置服务信息查找附近参与活动的店面/商场信息,了解活动详情。这也意味着思凯乐在O2O领域开始迈出实践步伐。

那么,互联网思维是否意味着传统品牌商投入更多精力开拓“O2O”,实现品牌线上线下的完美对接?

O2O就是一个筐,谁都想往里面扔点东西。O2O,一开始指 Online to Offline 线上到线下,现在Offline to Online 线下到线上,也是O2O。

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思凯乐方面介绍,此次活动将于4月18日-4月20日全国逾百家店面同步启动,消费者只需到参与活动的思凯乐专柜/店面扫码商品二维码,即可随机获得一个现金红包,最高可获得1000元,微信支付购买即可使用该红包享受立减优惠。活动100%有奖,且与商场/店面的活动不冲突,不限购买数量,买得越多减得越多,还有免单的机会!

徐国庆:全力构建“O2O”全渠道运营模式

 

本次春夏新品以"natural world"(自然)为主题,既是思凯乐对于新一季产品灵感的完美诉求,也是思凯乐对于户外体验的真实愿景。真正的户外是对于自然的追求,不仅局限在高山、草原、沙漠、海滩等远离城市的户外,在钢筋混凝土的城市里,自然也无处不在。这一季,思凯乐汲取自然的灵感,用科技传递自然,功能嫁接情感,色彩演绎时尚,和大家一起去开启"最美自然"的精彩户外之旅!

业内人士分析认为,此次活动以大幅度优惠红包模式吸引用户参与,有效嫁接起商户线上线下业务关联,并保证了商场业务的顺畅实施,这也将是继滴滴打车、快的打车覆盖式优惠支付活动之后,推动O2O实践落地的又一次利好实践。思凯乐作为户外行业品牌代表,此次嫁接活动也将是一次大胆的挑战,值得业界关注。

互联网,尤其是微信,颠覆了传统定价体系,缩小了城乡在信息获取上的差距。“O2O”运营模式能够全方位满足消费者的需求,比如,消费者在购物中选好的服装如果不想随身携带,只需付少量运费就可以实现送货上门;也可以实现消费者线上下单、线下试穿提货的需求。

线上到线下。思凯乐参加发现之旅,消费者通过思凯乐微信公众服务号(线上)找到最近的思凯乐店铺(线下)扫码支付立减50-1000元(占便宜)。这个模式可以简化为,品牌商在线上发布可以让消费者占便宜的信息,消费者知道后到线下店铺去占便宜。这种方式是利用消费者爱占便宜的心理,从线上往线下倒客流。这种方式现在已经应用很多了,餐饮团购类网站(大众点评)通过网上发布打折信息,把顾客引到不知名的饭馆;旅游类网站(携程)通过网上位置查找和会员优惠,把顾客引到偏僻位置的酒店。所以本质上,思凯乐不通过腾讯发现之旅,也可以搞自己的O2O活动。比如,网上发布,到店铺办理会员卡,可以免费送一个多功能魔术头巾,或者军dao,或者水壶等。相当于品牌商花钱买会员了。然后店铺可以定期发送打折信息或邮件什么的。这样可以促进消费者重复消费。

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为此,我们正在尝试能够真正实现‘O2O’的移动互联网系统.迪卡侬在定价体系中,蓝色标签的服装定价是成本的1.6倍,正常都在1.25~3倍之间,它将一部分利润让利给了消费者和供货商,迪卡侬就是这样快速发展、提升品牌影响力的。

 

据了解,ISPO BEIJING 2015展会在即,思凯乐各方面准备工作也有序开展,展会现场也诚邀各界人士现场莅临见证户外品质生活盛宴。思凯乐2015年也将迈入第12年的发展轨道,12年以来,思凯乐一直以让更多人参与和感受到户外的美好为使命,在产品、品牌、渠道各方面不断成长,截止2014年底,思凯乐已在全国开设300余家店面,渠道覆盖省会一线城市高端商场和核心商业圈,二级、三级城市中高端商场和核心商业圈。目前品牌渠道已经形成直营、加盟、多渠道网络平台和团购为一体的营销网络,商场渠道、品牌综合店渠道,SHOPPINGMALL体验店渠道多位一体发展。与此同时,思凯乐兼顾户外服务与营销领域的跨界合作,为户外普及带来更多契机。思凯乐品牌创始人总经理曾花女士也为此而不懈努力,将户外的生活方式和理念通过《非你莫属》、《秘境》等各种热门媒体节目传递和影响着更多的人。

目前正在调研,试图尝试以ERP管理系统为基础,进行数据挖掘,实现信息流、商品流、数据流的整合,将整个渠道打通来做‘O2O’。“手机移动互联网时代,只有做全渠道运营,做“O2O”,户外品牌才能得到发展,希望有行业标杆企业给我们做出榜样。

线下到线上。杰克琼斯开始这么做了。顾客到杰克琼斯线下店铺试完衣服后,可以扫描产品二维码,从杰克琼斯微信店铺里购买,线上支付,然后杰克琼斯会把衣服快递到顾客家里。这样的优点是,店铺成为试衣间,库存可以降低,品牌总部和店铺结算资金,店铺资金周转可以更快。

万金刚:应该投入更多精力做无线

 

移动互联网正在改变人们的生活方式和消费模式,在线上互动取得巨大成功的同时,骆驼团队也继续探索,尝试“O2O”模式,通过骆驼户外俱乐部等方式,试图将产品从线上互动拓展到线下,实现线上线下的对接。但是,户外人群具有特殊性,对无线网络的使用率高于女装等品牌,移动互联网给户外品牌营销带来了颠覆性的改变,我们应该组织全新的技术人员,全新的管理运营团队开发无线,相信移动互联网将是下一个风口,骆驼力争站在风口上。

其实有互联网以来,就有O2O模式。传统企业把自己的信息放到网上,就是让线上获得信息的人到线下和其交流。中国最早靠O2O赚钱的企业应该算是阿里巴巴了。阿里巴巴的商户在线上发布信息,交易基本都在线下完成。

至于“O2O”,万金刚表示,目前,除了杰克琼斯和百丽,行业内没有一家公司完全打破ERP管理系统,实现各产业链各环节的完全透明,首先总代理不愿意,各大商场也不愿意这样做,因为这不符合商业规则,理论上具有可行性的方案,在现实操作中则会面临太多的利益纠纷。下一步,建议大家不要在‘O2O’上投入太多精力,而应该在无线上投入更多。

 

刘艳丽:探路者O2O部署策略及得失

O2O也不能算是一个未来的趋势,因为它有明显的限制,那就是线下店铺。京东不算是O2O模式,京东原来有实体店,后来关了。为什么?因为实体店铺租金、人力、库存成本高,直接从网上卖成本多低啊。所以,致力于线上销售的公司就没必要搞O2O了,如果你搞了O2O反而会提升产品价格,失去网上的竞争力。如果你是批发模式,也没必要搞O2O。你的产品在综合品牌店铺销售,你在网上做宣传,且不说综合品牌店铺会不会支持,就算是支持了,你也是替那个综合品牌店铺引流,而不是给自己的产品引流。

探路者O2O业务从2010年就有规划,正式开始于2012年,当时最早尝试的其实就是就近发货的这种模式,就是线上销售,线下发货。当时只是一些从业务模式上做了一些转变,并没有大规模地去推广我们的网站,实际上这种模式我们当时做的也不是特别成功。

 

从销售的角度来讲,探路者尝试的跟线下加盟商互动的模式,让一些加盟商已经自己在开始玩起了O2O,他们在自己的区域,已经在跟自己的店铺去做一些互动。

O2O适合有大量自营实体店铺的品牌。这样线上给线下引流也好,线上给线下发货也好,都可以让自身获得利益。

思凯乐:O2O实践迈出关键一步

 

思凯乐嫁接腾讯微购物发现之旅,全国核心店面总动员,首探O2O模式的落地实施。思凯乐方面介绍,为了全面贯彻落实O2O的实践,思凯乐已启动全国店长互联网思维运用挑战赛,并已开放30余款服装、鞋品以及装备新品尝新参与活动,店面支付及活动保障工作正在有序进行中。

普京娱乐,再说说腾讯发现之旅的真相。“据悉,此次腾讯微购物发现之旅,投入红包补贴达千万元。”大家还记得嘀嘀打车和快的打车争相为消费者打车付费吗?为什么他们要这样做?嘀嘀打车是微信想培养消费者用微信支付的习惯,快的打车是阿里巴巴想培养消费者在线下用支付宝支付的习惯。腾讯此次投入巨资,表面是这是一个O2O活动,实际还是要推广自己的微购物,特别是培养大家使用微信支付的习惯。

此次活动以大幅度优惠红包模式吸引用户参与,有效嫁接起商户线上线下业务关联,并保证了商场业务的顺畅实施,这也将是继滴滴打车、快的打车覆盖式优惠支付活动之后,推动O2O实践落地的又一次利好实践。此次嫁接活动也将是一次大胆的挑战,值得业界关注。

 

品牌商请小心,你的会员都被腾讯微购物吸引走了,会员们以后还来你的实体店购物码?

 

建议有实体店的品牌商,O2O以后自己搞自己的,别把客流引给别人,除非能从别人那里引来客流。致力于电商销售的品牌商和致力于批发的品牌商,就不要操心O2O营销了。  

网友“游回北冰洋”发帖回应:

 

版主见解确实非常之深,对腾讯发现之旅的内在意义解释极期到位。

站在一家小店主的立场上,我觉得:我们希望能背靠品牌商这棵大树开拓到更多少客源,而不是把辛苦积累的客户导向别处。

占小便宜的心理更是要不得,滴滴,快滴案例说明虽然得一时之利,但扰乱整个市场;腾讯阿里是是敢撒钱的土豪,但绝不是傻子,而且他们撒钱的局会让消费者陷得更深!小店还是踏实做好自已的客户管理,做好自已的好!

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