雷人的户外用品高科技后起之秀,本土户外品牌

把徒步鞋泡在水里,不停地用水冲着冲锋衣,这些以往只在专业户外展上可以看到的模拟场景,今年出现在了泉州一些户外品牌的销售终端渠道上。最近一些户外品牌的秋冬订货会上,泉州户外品牌不仅在产品设计上做出了更大的提升,在零售系统上也进行了系统规划,在鞋服产业从批发向零售转型的大背景下,转型走向“精细经营”。

把徒步鞋泡在水里,不停地用水冲着冲锋衣,这些以往只在专业户外展上可以看到的模拟场景,今年出现在了泉州一些户外品牌的销售终端渠道上。记者从最近一些户外品牌的秋冬订货会上了解到,泉州户外品牌不仅在产品设计上做出了更大的提升,在零售系统上也进行了系统规划,在鞋服产业从批发向零售转型的大背景下,户外用品业作为“后起之秀”,也在主动转型,走向“精细经营”。

日前,天伦天户外用品有限公司发布《天伦天2013品牌发展及2014品牌规划》报告。报告显示:构架全新的产品科技体系、打造全新的商品与零售服务、推动市场和品牌的同步发展等诸多举措将成为天伦天在2014年的重点品牌工作。 

北京时间2014年3月13日,天伦天户外以"迈向巅峰"为主题在福建晋江万佳东方酒店召开了2014秋冬新品订货会。天伦天户外董事长许志强先生、总经理许腾达先生、副总经理范澎先生,及天伦天户外各部门高管、来自全国三百多名经销商参加了本次订货会。天伦天户外董事长许志强发表致辞,天伦天户外总经理做《天伦天2013品牌发展及2014品牌规划》报告。

今年的订货会上,天伦天户外针对防滑抓地体验、防水科技测试、极地保暖展示等几个方面,专门制定了特殊的模拟场景。经销商可以在模拟山的木头“栈道”上,直接拿徒步鞋在上面体验抓地性,体验是否会打滑。防水科技测试的设备是个透明的小箱子,可以通过观测直接看到,也可以把鞋子从箱子里拿出来摸,看是否真的达到防水效果。

防湿不?花洒浇一下

无独有偶,上个月圣弗莱“进一步 新高度”订货会上,圣弗莱(福建)户外用品有限公司总经理陈嘉泰也着重强调:户外零售健康成长的关键,在于商品创新、店铺陈列的有效性及零售管理的系统性与有效性。 

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“咦?为什么这里有个假山,假山上还有木头啊……”3月13日天伦天户外的秋冬订货会上,来自全国各地的经销商一走进酒店的展厅就被几个特别的展示区震撼了。今年的订货会上,天伦天户外针对防滑抓地体验、防水科技测试、极地保暖展示等几个方面,专门制定了特殊的模拟场景。

最近正值户外品牌订货会高峰期,在鞋服行业批发转零售的大背景下,凭借品牌综合实力获得市场青睐的本土户外品牌们,也不约而同地将重心放在产品体系完善、终端零售管理的精耕细作上,以提升渠道运营能力。 

天伦天户外总经理许腾达先生在会上介绍,天伦天在2013年继续保持迅猛发展势头,年销售总额同比增长超过30%,并在产品开发、商品管理、零售服务、品牌形象等许多方面实现了巨大的飞跃。对于2014年,许腾达总经理也是信心满满--构架全新的产品科技体系、打造全新的商品与零售服务、推动市场和品牌的同步发展等诸多举措将成为天伦天在2014年的重点品牌工作。

 

在模拟山的“假体”上做了几节木头拼接的“栈道”,可以直接拿徒步鞋在上面体验抓地性,体验是否会打滑。还不过瘾?在木头上泼点水,再来试试看;防水科技测试的设备,是个透明的小箱子,装了像花洒一样的喷头,可以把户外鞋放到喷头下冲一阵子,然后探手到鞋里摸摸,里面依旧干爽舒适;作为秋冬畅销的产品——户外棉鞋,则被一大堆模仿雪地的棉花簇拥着,既展现出其制作材质含有保暖的棉,也让大家通过“极地”的映衬感受到温度。

产品体验是王道 

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“这些模拟场景都会进入到销售终端陈列里面去,消费者可以直接去体验。”天伦天户外总经理许腾达表示,去年品牌旗下80%的终端店铺完成了四代形象整改,品牌终端形象进一步提升,今年则会在终端增加这些“极地体验”区域。

“这些模拟场景都会进入到销售终端陈列里面去,消费者可以直接去体验。比如防水测试的水箱,是透明的,可以通过观测直接看到,也可以把鞋子从箱子里拿出来摸,看是否真的达到防水效果。”天伦天户外总经理许腾达表示,去年品牌旗下80%的终端店铺完成了四代形象整改,品牌终端形象进一步提升,今年则会在终端增加这些“极地体验”区域。

据悉,2014年,天伦天更多的产品科技将用如此“包装”生动地出现在天伦天终端网点。天伦天许腾达介绍,天伦天品牌发展了5年,这期间,各种大大小小品牌活动加起来有100多个。今年最重要的工作之一就是要加强品牌、产品、活动三者联动,用活动包装产品,推动销售,拉升品牌。 

据悉,此次订货会的秋冬新品主要有四大主题系列:极地系列、保暖系列、旅行生活、徒步系列。秋冬新品在传承的基础上加以创新,不仅在产品用色方面,结合时下流行趋势,用色更为大胆时尚,使产品功能、时尚和舒适度完美融合,并且是以2014年品牌新一轮营销战略"征战北纬30度"展开研制的。如:大量运用仿生学,将大自然的各种元素融入产品,使产品更接地气。这再次验证了2013年8月13日春夏新品订货会上对外公布的品牌营销格局:2014天伦天户外品牌体系构建将升级,着重从品牌活动、渠道布局、产品研发、广告宣传等方面来全面提升天伦天的品牌影响力。

 

现场体验高科技功能

另一方面,许腾达表示,天伦天还会继续围绕品牌新一轮营销战略“征战北纬30度”,通过一系列活动参与者对产品的体验,来验证天伦天户外科技体系。这一想法正是从去年8月秋冬新品发布会上初见端倪,结合对外公布的品牌营销策略,当时,天伦天便尝试大量运用仿生学,将大自然的各种元素融入产品,使产品更接地气。而如今,用全新的产品系列结构及产品技术理念,更是大大提升其产品价值,从而提升品牌的含金量,为品牌的整体发展打下良好的基础。 

本次订货会上的秋冬新品非常值得行业人士关注--针对即将在2014年5月进行的"征战北纬30度"第二站挑战任务"再攀珠峰"所研制的极地装备成为了本次订货会的主要亮点。全新的产品系列结构以及产品技术理念将大大提升天伦天户外的产品价值,从而提升品牌的含金量,为品牌的整体发展打下良好的基础。

这样的体验区域,更能够凸显澳门新萄京官网,户外用品特性,促进消费。“为什么户外的用品价格比普通体育用品要贵,就是因为有防水、防滑、防风、防晒等多种功能,通过这样的体验区域,让消费者更能明显地感受到户外用品的优点。”许腾达说,2014年天伦天品牌的一个重要转变是从商品到商品管理,“涉及的是一个操作整体流程,涉及买、销、存等诸多环节。”他说,公司也刚刚结束了第一次的商品零售培训,“销售人员只有懂产品才能卖产品。构架全新的产品科技体系、打造全新的商品与零售服务、推动市场和品牌的同步发展等诸多举措将成为今年的重点工作。”

许腾达说,这样的体验区域,更能够彰显户外用品特性,促进消费。“为什么户外的用品价格比普通体育用品要贵,就是因为有防水、防滑、防风、防晒等多种功能,通过这样的体验区域,让消费者更能明显地感受到户外用品的优点。”他说,2014年天伦天品牌的一个重要转变是从商品到商品管理,“涉及的是一个操作整体流程,涉及买、销、存等诸多环节。”他说,公司也刚刚结束了第一次的商品零售培训,“销售人员只有懂产品才能卖产品。构架全新的产品科技体系、打造全新的商品与零售服务、推动市场和品牌的同步发展等诸多举措将成为今年的重点工作。”

各种训练营陆续出台

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天伦天户外副总经理范澎表示,由于成本问题、折扣问题、零售环境的转化,户外品牌必须从“粗放经营”向“精细经营”转化。“由于商场百货渠道的网点、销售总额不断上涨,加上户外品牌在推广力度上的不断加大,户外品牌的传播和消费体验将跳开单纯的专业户外群体,不断向大众扩散。这就必然要求更多的人群懂得户外用品的优点。”他认为,只有这样,新的消费群体才会不断加入,整个市场才会继续处于黄金阶段,户外用品的总体规模会不断攀升。

现在,本土户外用品企业除了在产品上加大力气外,把更多的精力聚焦在终端零售管理方面,与圣弗莱、天伦天订货会同步进行的还有其品牌的终端零售管理训练营和各种培训会,企业在这方面人力、物力、财力的投入丝毫不吝啬。 

在天伦天2014秋冬新品订货会上,天伦天户外副总经理范澎发表了重要的品牌规划工作讲话:在2014年天伦天户外品牌体系全面升级的征途上,天伦天会将渠道建设和商品开发一并列为重点工作。在渠道上,根据目前的市场情况和天伦天的销售数据,天伦天将继续优化渠道结构,对终端加大扶持力度,提升终端的销售能力,实现决胜终端的目标。同时天伦天也将跟随时代的脚步,着手布局电商渠道,线上线下相辅相成,构建完整的销售渠道,提升品牌市场竞争力。

天伦天户外副总经理范澎表示,由于成本问题、折扣问题、零售环境的转化,户外品牌必须从“粗放经营”向“精细经营”转化。“由于商场百货渠道的网点、销售总额不断上涨,加上户外品牌在推广力度上的不断加大,户外品牌的传播和消费体验将跳开单纯的专业户外群体,不断向大众扩散。这就必然要求更多的人群懂得户外用品的优点。”他认为,只有这样,新的消费群体才会不断加入,整个市场才会继续处于黄金阶段,户外用品的总体规模会不断攀升。

向时尚大众消费品转型

以圣弗莱为例,过去这些年,圣弗莱已经在国内户外占据了多年名列前茅的市场份额,超过1500家终端网点数量在很大程度上代表这一个品牌的发展进程和品牌力量。但陈嘉泰却越来越忧心忡忡,扩张销售网点是成就品牌地位的重要一步,但是如果零售管理并未跟上零售数量化的转变,那么,越来越多的负面效应将接踵而来,最直观的反映估计就是库存与业绩。 

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同样在上周举办了订货会的泉州户外品牌can·torp则为消费者展示了流行的户外用品。今年的秋冬新品颜色更大胆,设计更休闲时尚,围绕秋冬保暖、舒适的产品特性,采用了双面印花、特殊面料拼接的时尚工艺,即使是传统的冲锋裤、弹力裤,都被赋予了更多的流行元素。

因此,为了提高终端销售管理水平,为零售体系最终标准化建立奠定基础,特别是今年圣弗莱对原有的产品系列进行了重新梳理后,推出了被赋予更多的科技元素和产品体验的三大系列。 

"本次的订货会,让我们坚信,2014年,天伦天户外必定能通过品牌系统的建立,从商品、零售、品牌各方面得到提升,打造品牌综合实力,推动品牌的高速迅猛发展!"--来自哈尔滨经销商感言。

骆驼户外用品有限公司董事长陈瑞典表示,去年借助品牌的升级,can·torp新一代终端形象取得了不错的收效,每一次革新都为消费者带来别具一格的全新体验。“今年我们选择了和中国国家登山队签约代言,一方面品牌可以为国家登山队打造优质、安全、舒适的专业户外装备,另一方面,可以引领和指导更多大众正确地参与到各项户外运动中。”他说,在转型升级的关键时期,品牌会在经营思路、商业模式上继续改变创新,创造更高的美誉度和知名度。

“这些产品既然代表的是目前户外行业的最新科技,那么,最新科技不能光停留在海报和公司品牌广告层面上,需要在终端落地,需要在销售中展现。那么,我们就要让全国各地的销售精英们掌握新产品销售信息和2014年秋冬产品零售技巧。”陈嘉泰认为,除了产品培训外,圣弗莱将在VI运用规范培训、终端空间规划培训、店铺陈列标准培训、售后服务标准等各个方面展开相关零售课程培训也逐一被提升重要议程。 

最后,让我们预祝天伦天2014秋冬新品订货会圆满举行。再创辉煌!

中国登山队教练罗申表示,顺应国内户外发展趋势,中国登山队做了很多除专业探险以外的户外运动普及教育项目,例如攀岩、攀冰、徒步等。“和肯拓普的合作,会一起倡议大家走出室内,去体验户外,让更多人获得户外安全知识,同时享受户外运动所带来的挑战和乐趣。”他说。

泉州户外板块已开始转向终端零售的精耕细作。各种训练营是他们渠道管理战略的一个重要环节,最终是要形成标准化的零售终端管理体系。因为,只有提升了零售终端整体的凝聚力和向心力,才能推动品牌更快更稳前进。

天伦天的秋冬新品也体现出了极强的时尚感,并被分为四大系列:极地、保暖、旅行、徒步。在产品用色方面,结合时下流行趋势,用色更为大胆时尚,使产品功能、时尚和舒适度完美融合。“比如大量运用仿生学,将大自然的各种元素融入产品,使产品更接地气。”相关研发人员表示,今年的产品结构进一步优化,会加强产品科技功能方面的开发,提升产品价值,“公司开发的功能性骑行服,已在今年1月份的美国66号公路骑行中由户外达人花雕和跑鱼进行实际使用与检测。”

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