户外下一波高增长将随中国经济提振而来,线上

8月14日,探路者与新加坡ASIatravel.com Holdings Ltd(以下简称“Asiatravel”)在北京签署了《新股认购合同》,公司拟以自有资金认购Asiatravel发行的4000万股新增股份,认购价格为0.2新元/股,共计800万新元(约合人民币3866.6万元),认购完成后,探路者将持有Asiatravel公司14.15%的股权(未包括该公司现有库存股),为该公司单一持股最大股东。8月20日,在南京举行的2013中国上市公司董事会价值管理论坛上,探路者董事长盛发强介绍了当前形势下探路者公司最新发展战略,其中就认购Asiatravel背后的战略思维做了表述。

8月20日,“2013中国上市公司董事会价值管理论坛”正式在南京开幕,此次论坛的主题是“价值与重构:经济下行中的董事会战略”。在第一场领袖对话的主题为:颠覆与重构:经济下行中的董事会战略,在论坛中北京探路者户外用品股份有限公司董事长盛发强表示总体来说我们增长是放缓的,但是线上的业务增长很迅猛,现在我们线上这块业务会展到20%以上,总体来讲,我们今年预测是35到40之间的增长。

传统企业在互联网化的征程上要怎么做?探路者作为国内户外品牌的领军者,始终专注于专业户外领域,产品、技术、渠道、服务,一切稳扎稳打;而在最近两年,探路者的步伐方向悄然转变,而且迈得更大了。

4月28日,探路者于15:00至17:00在网上平台举行2013年度报告网上业绩说明会。董事长盛发强、常务副总裁蒋中富、财务总监兼董事会秘书张成、独立董事谢林平出席了此次说明会。在2个小时的时间里,共有52位投资者、网友提问,盛发强回答了其中4个问题。

盛发强对过去的经营思想做了总结,就是“之前我们更多的是倾向于建立渠道,经营渠道、经营品牌”。这是我们理解探路者发展历程的一个线索。在中国户外行业成型初期,探路者就专注于商场渠道,并努力开设探路者品牌专卖店,将探路者品牌置于主流销售渠道发展。近两年来,当电商渠道逐步呈现销售主流渠道态势,探路者公司也较早的开展布局,并为此建立起阿肯诺品牌供电商渠道销售。跟随主流销售渠道发展而发展,这是探路者公司成功的发展战略之一。对最新认购Asiatravel,盛发强也预测其“20%左右来自于互联网的垂直电商”,表明重视网络的销售渠道功能。

 

2013年,探路者确立由单纯户外产品销售商向户外行业综合服务平台的目标;

 

盛发强目前的经营思想发生了转变,“未来我们会更多的经营顾客,只有抓住顾客本身,我们才能了解顾客的一些需求和行为方式”。随着科技的进步,人们的消费行为与消费习惯发生了深刻的转变。在物质还不丰富,渠道为王的年代,品牌商会重点关注销售渠道的拓展,并会跟随渠道的变革而变革。而当前物质极大丰富,信息交流沟通极其便利的时代,实体渠道粗放式的经营发展已经成为过去,并且必然面临深刻转型与变革。而随着网络科技的发展,对顾客消费行为的大数据统计分析成为可能,而贴近并洞悉顾客群体消费行为,以带动品牌商经营运作的一连串系统变化。可以理解,覆盖亚洲17个国家Asiatravel,无疑是最好的统计分析亚洲人群旅行消费的最合适平台。

盛发强在论坛上表述的主要观点如下:

2014年,探路者通过一系列战略投资,开始切入市场空间广阔的旅行市场;

问:公司年报显示公司盈利预测由于国内市场的不景气等原因,增长不如前两年快了,请问公司战略规划的户外服务平台,协调目前的户外产品,预计几年后可以让公司继续快速增长?

在以上的战略思想的变革的框架下,小编认为,认购Asiatravel背后动机应该还有两个支撑点:一是互联网平台;一是深度体验旅行。互联网在中国发展十几年,深刻改变了中国人生活方式,而互联网经营发展模式还在不断的推进与创新中。探路者公司是不局限于户外用品行业内部的公司,其发展总是会将户外行业与更广阔维度的理念进行对接融合。互联网的力量是无穷的,还在不断发展中,其商业模式也在不断发展中。迎接挑战同时是巨大的回报。体验式的深度旅行服务平台,这是随着中国旅行事业的基础设施建设(如露营地建设)和中国人出行观念的深刻变化与迅猛发展而发展的。在突出个性,强调独立,注重体验的旅行新观念中,能够提供相应的辅助引导性服务是巨大的商机。盛发强认为“深度体验式的旅行服务相对来说国内是空白,我们相信这个是有发展空间的。”这么看,Asiatravel兼具了这两方面的优势。

 

2015年,探路者发布了“探路者生态圈”战略,将以大数据立体服务用户。

 

不过,Asiatravel会随着其探路者公司持股而发生变化。在论坛上,主持人提问是否Asiatravel会挑战易龙,盛发强做了简明扼要的回答,认为易龙抓住了机票和酒店这两块最大的部分,“而一些小的特色的深度体验的旅行,他们可能看不上。”这说明了Asiatravel的未来发展方向。盛发强表示,目前还没有具体的测算数据的支持未来发展方向,不过大约会有20%来自于互联网的垂直电商,设想是一个销售多种户外用品的电商销售平台,探路者在这个销售平台上,保持与行业相同的发展速度,就不会落伍而且更加稳定。此外,这样销售平台还会带动深入的了解市场需求,并能挖掘提升户外用品产品的发展。

近两年,服装行业压力巨大,探路者与其相关,面对最近的市值缩水,董事会有没有什么高招来应对?

我们熟悉的探路者变了吗?在3月23日的探路者战略易游天下新闻发布会上,探路者董事长盛发强接受专访时说,“探路者的战略延展并不是不做户外了,或者是淡化户外用品的市场,相反,我们通过积累用户,通过这样的一个生态圈体系,增加对户外用品或户外运动活动服务本身的投入。”

盛发强:任何产业都不能脱离整个经济大势而独立存在,尽管户外行业增长速度略有放缓,但是户外日益成为人们的生活方式确是不争的事实。户外用品的市场空间还在那里,2012年韩国人均户外用品消费600元人民币,而中国人均仅为8元人民币,空间是显著的。我认为户外的下一波强势高增长会伴随中国经济的再度提振而来,并会持续更长的周期。美国露营地有20000块,中国只有40块,露营地指数是户外运动指数的风向标,从这个意义上来说,中国的户外的春天还远没有到来。

当然,预计中的电商销售平台只占到了未来Asiatravel的可能的20%,这是与探路者公司传统业务模式整合的部分。Asiatravel未来很可能是探路者公司主导型的业务单元,探路者在关注中国乃至亚洲的整体的户外运动及旅行的发展,这势必大大超出了原来的探路者作为户外品牌的业务规模。我们看到了探路者公司传统的关注主流大众市场的思想贯彻其中,并整合固有资源加以带动深耕。我们可以设想,探路者公司未来会成为大众旅行服务产业集团。目前,国内许多户外品牌都在关注旅行市场,并根据自身发展情况有所动作,如图途户外,就在逐步开发自驾旅行线路,提供旅行服务业务。探路者公司认购Asiatravel,是希望能抓住这个潜在市场的龙头,未来发展如何,我们拭目以待。

 

焦点由“产品”转向“用户”

 

此外,从空间战略布局来说,新加坡Asiatravel已经覆盖亚洲十七个国家,未来对于在海外宣传探路者品牌,形成客户群体,甚至从亚洲走向全世界,都是具有战略意义的。

盛发强:我个人觉得,公司董事会应该比经营层更加要有敏感度,嗅觉更灵敏一些,或者在探索新的战略方面,应该步子更大一些,因为只有董事会创始人或者创始团队有决心和更有动力、想法推动公司的变革,其实,户外运动在中国是一个朝阳产业,前几年都有50%到60%的增长,今年因为经济大势,我们今年也有不错的增长,这几年我们一直是排名第一的位置,应该是有非常好的竞争态势。

探路者在户外用品行业连续七年销售量和销售收入都是第一的位置,过去若干年经营模式是围绕产品、渠道,但是互联网到来,环境完全变了,时代发生了显著的变化,之前的经营渠道的思路难以为继,只有从用户的层面、思维去思考如何立体环绕式服务,才有可能在竞争中胜出。

另一方面,我们切入户外旅行服务市场,这一战略意义远大。未来这不仅仅是旅行服务平台(按照规划,三年内交易规模达到10-15亿),更是垂直电商的大数据源头,也是多品牌业务专业化细分的分析师,三个板块业务上各自独立,但内在联系和协同共振效应必将显现。

 

未来自商业性企业的出路,盛发强认为有三个路径:第一个以极致的产品或服务塑造口碑,第二个以独特的文化、细分的产品和有创意的服务渗透社群,第三个以生态圈的大数据立体服务用户。探路者现在所要打造的“生态圈”不是基于企业,而是基于用户,基于用户的需求。

 

但是在公司发展态势良好的情况下,应该预见到一些风险,因为消费者的消费发生了变化,以前一些体育品牌成功的路径或者模型基础已经不存在了,现在面临一个互联网的时代,消费方式和行为方式都发生了改变,我们就做了一个多品牌的战略,我们现在有三个品牌在运营,满足客户不同的户外和旅行的需求。第二,我们也在尝试着触网,和户外特色旅行的平台,我们尝试做这样的事情,我们和新加坡一个在线的旅行服务公司合作,我们成为他单一的最大股东,关键是我们想借助他的平台打造新的互联网户外特色旅行深入体验式的旅行平台,这样的平台实际上是为我们多品牌的销售提供了一个更好的通路选择,当然旅行服务本身,深度体验式的旅行服务相对来说国内是空白,我们相信这个是有发展空间的。

未来,探路者公司能够提供的业务范围,将从户外用品扩展到户外活动,包括户外服务机构,户外文化传播以及旅行机构和垂直电商。户外用品会成为整个户外活动以及旅行出行服务的内容之一。

一句话点评:中国经济提振,带来户外行业“第二春天”。

 

探路者的生态圈是什么样的?

 

所以我们董事会会不断的尝试新的业态,新的发展模型,当然,这个战略是有挑战的,但我们愿意也有决心在这个方面有新的突破,建立一个新的发展模型。之前我们更多的是倾向于建立渠道,经营渠道、经营品牌,未来我们会更多的经营顾客,只有抓住顾客本身,我们才能了解顾客的一些需求和行为方式,这样我们才能在入口端更加贴近服务的各个层面,增加他的粘着度,提升我们品牌的覆盖率。

那么探路者的“生态圈”会是什么样的?盛发强的答案是,探路者生态圈围绕大众健康生活方式由三个业务板块组成。第一板块是以探路者、阿肯诺、Discovery Expedition为主的多品牌户外用品版块,包括户外用品、可穿戴设备、线上线下交互的店铺,以及零售商资源;第二板块是户外旅行服务板块,包括户外社区、旅行机构、户外文化传播、露营地发展、垂直电商等;第三板块是体育及运动版块,包括运动社区、体育赛事、体育传媒、以及智能健身管理等。三个版块相对独立,同时又在构建用户大数据、分析用户行为的过程中相互关联和共享。

问:探路者授权品牌开发儿童户外运动服装,如果合作公司经营不好,可能会损害到探路者的品牌形象,探路者如何从质量、管理等方面控制风险?

探路者认购新加坡ASIatravel发行的4000万股新增股份,这个平台是集酒店、旅游景点为一体的服务平台,与现有产品有一定的跨度。您是怎么说服董事会其他成员的,并购了这样一个平台?

这三个板块的内在关联是都基于户外,一个是户外用品,一个是户外及旅行服务,一个是体育及运动,它们都是围绕人的健康生活方式展开,其内在机理是趋同一致的。其中,户外运动和户外旅行之间的界限也已经不是那么清晰了,都是用户对生活方式的一种表达。从用户需求的角度,三者之间是有交集的,通过建立整合的系统平台,探路者可以实现对用户的数据进行系统化管理,从而多方面满足用户的需求。

 

盛发强:这个战略是我们上市以后,请了一些大学老师和一些教授,跟我们一起做战略分析的时候,他就讲,未来我们一地要跟顾客有更近的距离,而不是你开一个店,你开店会越来越多,成本也会越来越高,互联网上可选择的余地非常大,顾客为什么选择你,这是一个问号。所以我们就有一个要思考的问题,我们是不是有一个互联网的办法,接近和靠近这些大众的旅行消费者,这是有基础的。到后来,我们希望做一个互联网深度旅行的体验式的旅行服务平台,这也是我们和一些相关的专家共同探讨的。

盛发强希望能够为探路者的用户提供全方位立体式的服务,从装备配置的建议到线路规划,以及到达目的地后产生的需求,都可以进行支持和维护,帮助他们达成健康的生活方式。

盛发强:首先,我们选择的合作运营商是在童装领域非常有经验的派克兰帝,他们对于童装的品质要求、市场环境及实操运营都有着深刻的理解;其次,探路者有专门的户外童装团队同步做户外技术对接、品质监控和品牌规范指引,确保户外专业属性,给孩子们带来安全舒适的体验。我们双方已建立完整的合作流程和沟通机制,从系统上保障质量和运营效率。期待家庭户外旅行带来新的风景!

 

要成为中国户外最具整合力的平台

 

Asiatravel平台是将作为一个完全独立的第二产业,在上市公司旗下发展,还是已经有很好的办法和你传统的产业完全融合在一起?

角度的转变,让探路者的使命也有了改变:成为大众运动、户外活动及自然旅行健康生活方式的有力推动者,未来盛发强希望它能成为中国户外活动及体育产业最具整合发展能力的企业平台。

一句话点评:家庭户外旅行也得专业。

盛发强:我们是上市公司向下的事业板块,目前是独立运行的,但是也有一定的关联性,因为这个平台上,我们现在没有具体测算,未来发展情况也不确定,大约我们会觉得有一个比例,20%左右来自于互联网的垂直电商,但是这个电商不是光销售探路者,我们可能是一个行业的平台,销售各种各样多种平台的户外产品,如果探路者跟上,跟行业的速度保持一致,这样他的发展稳定性会比现在更好,比单一品牌或者一两个品牌更强。比如美国露营新澳门葡京赌场,地有两万,而国内只有一百不到,有一些还不是很完整很完善的。很多产品在户外运动的市场中是逐步展开的,有很多不同的门类都在增长。我认为,这个行业的前景是非常好的,只要跟上行业的发展速度,探路者就不会落伍。

盛发强表示,探路者的发展历程中,最新的思考就是成为一个平台化公司,做产业资源整合者和投资者,吸引更多有活力的创业企业加入其中,成为让创业者能够充分发挥自主性、发挥激情的企业。当然,这意味着原有金字塔结构的打破,在2014年,探路者就开启了内部组织机构变革,根据不同户外产品类目的消费细分需求,完成徒步、旅行、登山、Discovery Expedition、ACANU以及智能穿戴事业部等六大事业部的组建,构建更具效率的扁平化管理模式和创新营销模式,激发员工的积极性和能动性。

 

探路者会挑战易龙吗?

探路者原有的业务板块也在进行内部市场化,称之为“内部创业”。当员工认为自己有好的变革创意,可以找投资部门,如果可行就能够立项运作。通过充分授权,激发团队中每个人自身的能量,而不是服从者,这种变化会激发每个人的小单元能量,大的组织才会有更好的发展。

澳门新葡亰网址下载app,问:途牛的模式的发展潜力很大,请问环球户外旅行服务平台是否会复制途牛的模式,不局限于户外旅行,从高端在线户外线路向全方位的国内外在线旅游线路布局?同时利用ASIatravel拓展国内在线酒店及在线机票等的预订服务?

盛发强:易龙是抓住旅行最大两块,酒店和机票,而一些小的特色的深度体验的旅行,他们可能看不上。

 

 

盛发强:环球户外旅行服务平台是基于户外社区基因,专做深度体验式户外旅行,这是大旅行中的一部分。相关数据表明,户外及自认为主题的旅行占到旅行总量的50%左右,因此,即便聚焦大自然,这个市场空间依然是巨大的。去年,整个旅游经济的总规模超过3万亿的规模,出境游人数接近1亿人次,而且仍以15%左右的速度在增加。我们的目标是首先做成户外第一联想品牌,以全品类、垂直细分为特征,让用户便捷地找到他们想要的旅行和想要同行的人,并在旅途中获得极致体验。

以今年形势,对当前经济目标是否有一个修正,未来中短期来看有没有一个市值目标?

 

盛发强:总体来说我们增长是放缓的,但是线上的业务增长很迅猛,现在我们线上这块业务会展到20%以上,总体来讲,我们今年预测是35到40之间的增长。

Asiatravel能够很好地支持环球户外旅行服务平台首先在东南亚市场确立有竞争力的地位,并成为向国际目的地延伸的桥头堡。这两个网站的协同效应正在被挖掘中。

 

 

澳门新葡亰496,探路者公司的董事会的战略。

一句话点评:由内及外发展户外旅行。

 

 

盛发强:应该说,勇于探索、积极应对市场变化。

问: 在南宁,杭州等省会城市最好的商场,都没有探路者的店面,为何不给经销商压力,做不好的代理要不要换?

 

盛发强:尽管线上业务发展很快,但我们仍然非常重视线下店铺的稳健推进和发展,重点百货商场、MALL等依然是我们的主力渠道。随着业务的扩展,公司将投入更多的资源支持加盟商在当地做强。渠道能力是探路者多品牌业务的三个主要竞争力之一。

 

一句话点评:线下渠道不能丢。

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